如今,上海鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭越來越激烈,企業(yè)要留住客戶的心也越來越難,事實上,上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想快速吸引和征服廣大客戶,首先要做的工作就是提供獨具特色且質(zhì)量過硬的工程案例給客戶參考。市場變化快,單靠低價難以贏得市場, 上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想華麗轉(zhuǎn)身,贏在當(dāng)下非得有可靠的工程質(zhì)量和良好的信譽。
面對市場壓力,一些上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)拼命降價,這不是說它們天生喜歡價格戰(zhàn),而是面對變化過快的市場無所適從,不得不為之。多數(shù)客戶都有一個一致的行為:在工程價格相差不多的情況下,哪家企業(yè)的口啤好就先哪家。無論上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)行何種競爭(比如品牌競爭、生產(chǎn)規(guī)模競爭、價格競爭等),最終還是要落在質(zhì)量競爭之上,所以在客戶有財力有限的約束之下,鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須在真誠的服務(wù)、扎實的企業(yè)實力、過硬的質(zhì)量上來贏得客戶的心。
在風(fēng)云變幻莫測的經(jīng)濟(jì)市場,誰能市場客戶需求、了解競爭對手、把握商機渠道就會離成功不會太遠(yuǎn)。特別某些企業(yè)業(yè)決策者來說看懂市場,給市場準(zhǔn)確把脈相當(dāng)重要,關(guān)系到企業(yè)利益與發(fā)展前景。
俗話說“知已知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。 在競爭社會,理解了競爭對手的優(yōu)缺點,你就找到了勝利的途徑。特別對于同質(zhì)化競爭日益激烈的鋼構(gòu)市場來說,對同一項目,當(dāng)碰見競爭對手時,要了解對方企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)能力、市場份額以及市場名氣地位如何等等。不能盲目壓價,當(dāng)然也不盲目抬價。當(dāng)清楚競爭對手的優(yōu)劣勢后,要避開競爭對手的優(yōu)勢,對競爭對手的劣勢進(jìn)行重點分析與研究。很多鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶交流洽談時,沒有充分理解客戶真實的需求,與潛在的工程項目失之交臂。其實可從談話中了解客戶合作誠意有多高、以及需要哪種交易方式等,根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)能力,對哪種類型的鋼結(jié)構(gòu)工程意向度較高都要做全面考慮??创┛蛻粜闹兴?、所需是鋼結(jié)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人在市場中日積日累歷練出來的過人的閱力。市場千變?nèi)f變,不變的是企業(yè)對質(zhì)量的堅持,如是,上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)堅持走質(zhì)量路線,他日必能守得一份“果實”。
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